2021年亚马逊卖家又多了140万，如何凭借选品“脱颖而出”？

据研究公司Finbold数据显示，2021年1月至3月，亚马逊在全球范围内新增了29.5万名新卖家，预计到2021年可吸引卖家数达140万。不少老卖家感慨道，竞争压力是越来越大了，如何通过选品“脱颖而出”？

图｜图虫创意

 1.  亚马逊大促旺季将临，选好品了吗？

根据雨果跨境2021年Q1报告显示，今年1-3月，41%卖家的订单量高于去年同期，25%卖家订单量与去年同期持平，另有34%卖家订单量低于去年同期。

有60%卖家预计2021年全年销售或超过去年。在这些订单上涨的卖家群体来看，家居产品势头正猛。

俗话说，选品不对，努力白费。放眼当下，疫情后的选品则更为重要，因为亚马逊大促旺季Prime day即将来临……

 2.  亚马逊卖家选品常见误区，你中招了吗？

众所周知，跨境电商的四大核心要素为：差评、渠道、运营、供应链。在这些要素当中，产品的重要性占到70%。“选品不对，努力白费”也并非空穴来风，而是无数卖家在踩坑之后总结下来的经验。

对于新入场的小白卖家来说，经常会误入这些选品误区：

1、看到大牌产品爆火，盲目跟风。选择热销的产品没有错，但是卖家要清楚的意识到这些热销产品处于什么样的销售阶段，如果是热销多年，拥有上千个review的产品，切勿轻易入局；如果是新品，尚可一试。

2、忽视产品类目以及供应链。亚马逊上有将近20个产品类目，只有销量高和信誉好的大卖家才有销售权限，且这些产品往往是普通卖家的“禁区”。而一些卖家往往会忽略这些限制，直接囤货上架产品，导致血本无归。

3、凭感觉，不看数据。很多卖家既不查看市场数据，也不听取他人意见。仅凭个人主观臆断，从个人角度出发，或者从中国消费者的角度去思考海外消费者的喜好，尤其是一些由传统外贸转型而来的卖家，有一定的生产基础，在思维上很难转变。

……

除上述的误区之外，还有关于FBA、销售等方面的坑。

 3.  2021年如何正确选品？攻略请拿下

在了解完误区之后，卖家又该如何正确选品？尤其是旺季临近，出于避坑的考虑，从供应链到选品卖家需要从哪些维度去进行分析？

1、参考站内榜单。如平台上的Best Seller、New Release、Movers & Shakers等榜单上的数据，卖家可以重点参考。例如New Release榜单下的某个类目前100名的产品，有一款出现超过3次，那么很有可能该产品正是其他卖家集中精力打造的爆款。

2、选择爆款周边。虽然热销的爆款已经有占据了一定的市场，但是其相关周边或者关联性的产品却不一定全被覆盖。

3、社交媒体“种草”产品。在社交媒体发展迅猛的今天，消费者更喜欢在社交平台上分享“种草”到的产品，另外有很多卖家喜欢在Facebook里发帖，增加review。这也是卖家们挖掘产品的好渠道。

4、卖家经营独立站。目前很多卖家选品大部分仅限于所做的平台，而忽视了其他平台同类目的表现。除了第三方平台之外，还有一个就是2020年大火的独立站，卖家可以从品牌卖家官方独立站去挖掘适合的产品。

除了上述维度之外，还有很重要的一点就是数据选品。在业内人士看来，没有数据支撑的选品都是“耍流氓”。在这个大数据时代，通过数据分析，能够快速让卖家了解一款产品的市场需求情况以及发展潜力，通过数据对比，还能充分了解产品在市场上的竞争程度。

当卖家经过市场调研，获得潜力爆款之后，还需要注意产品合规，供应商的品牌、专利和认证情况直接影响到产品是否能够安全的、长期的在平台销售。>>>在线咨询

来源：雨果跨境

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