稳中求胜！2022年跨境卖家如何生存？

尽管行业面临新冠疫情导致的物流受阻、成本上涨、消费力下降等不利因素，以及亚马逊封号等国际政策风险。但不管亚马逊封号潮如何涌动，跨境电商行业都会发展得更好。而最大的挑战，就是卖家们摆脱多年养成的对亚马逊的惯性依赖。

图｜源于爱设计

    亚马逊持续打合规牌，眼光不只放在欧美市场

数据面上看，2021年跨境电商出口行业总体趋势持续向好。2021年全球在线零售销售额达4.94万亿美元，较2020年增长16.2%，占全球零售的19.6%，预计到2025年，全球在线销售额将增至7.39万亿美元。

从国家政策上看，2021年3月国务院发布《“十四五”规划和2035远景目标》，提出加快发展跨境电商，鼓励建设海外仓，保障外贸产业供应链运转；同年11月，商务部发布《“十四五”对外贸易高质量发展规划》，2022年5月，跨境电商出口正成为中国“稳外贸”新动力。

近日，国务院办公厅印发《关于推动外贸保稳提质的意见》帮扶外贸企业应对困难挑战，实现进出口保稳提质任务目标，助力稳经济稳产业链供应链。

    只盯着亚马逊美国站，你会越做越困难

拓展到更多的海外市场。海外市场很大，比如东南亚、非洲、印度这些地区。现在要想取胜，卖家要专业，有好的技术、好的产品、好的营销、团队的专业化来齐推动精细化运营。

针对卖家优化供应链升级产品，我们提供了四个思路：

1）打造专属系统。当下的跨境电商对专业度要求越来越高，对卖家而言打造专属的系统、打造标签化的体系、打造独有的玩法、更加战略化自己的店铺和品牌更有必要了。

2）卖家不一定只盯站内流量，独立站、谷歌、直播这些渠道的流量都要去做，如果不在这方面下功夫，卖家肯定会越来越难过。

3）优化供应链的成本，降低物流费用。整柜的成本是散货成本的三分之一，如果卖家的货不足以发整条柜，那么可以找卖家拼货发整柜。

4）精细化是要花最少的钱去赚取更多的利润。怎么省钱，怎么把产品做好，精细化不是裁员，卖家要想着在哪些环节去进行精细化运营。

    合规要避免从一个极端走到另一个极端

卖家要在规则的基础上，找到更好地方法来应对。毕竟平台制定的规则，而且还会经常变化。经营宠物用品的卖家刘铭告诉雨果跨境，他的店铺一个都没有被封，源于自店铺开店初期就特别重视每单评论这些细节：“合规，就是一开始就要符合平台规则。”

众多中小卖家在在行业的红利期往往忽略了合规性问题，被平台规则、行业规则卡脖子。事实上，随着海外政策、规则的不断收紧，跨境卖家合规意识也在不断增强，安全和合规性成为卖家们考虑的重要因素。

    品牌出海，从活下去到活更好

在中国众多的跨境电商公司中，为什么只有SHEIN和安克成为经典案例？

告别小生意思维、走向DTC独立站的战略是SHEIN最为关键的一步。对于它的大多数同行来说，铺货模式既是起点，也是终点。铺货很容易产生规模效应，但同时也会造成巨额的库存成本。

毫无疑问，实施精品战略、走品牌出海之路，才是中国跨境卖家的正确选择。

当下，中国制造出海必须承接在中国品牌出海的基础上，要先做品牌出海，承接中国制造业。当未来跨境贸易竞争更加常态化之后，供应链也应该随着卖家一起走出国门，将跨境贸易做大做活。

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来源：郁伟&雨果网

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