为什么这些中国品牌在亚马逊能突围成功？带你一探究竟

如今，无数中国品牌正在通过亚马逊做跨境电商触达全球消费者，打造全球品牌。过去四年在亚马逊上完成品牌注册的中国卖家数量增长了40倍，亚马逊全球站点上14%的中国品牌已经在超过5个国家或地区拥有商标。

图｜源于爱设计

今天，八戒分析五个通过亚马逊开启全球开店旅程的中国品牌，看看这些中国出海“水手”如何扬帆远航，让世界听到中国的声音。

    Naturehike 露营

夏日炎炎，“精致露营”悄然兴起。

拥有轻奢时尚外观的Naturehike挪客的户外装备，从帐篷到睡袋，从炉灶到照明，一站式的“轻户外·轻旅行”，让你在朋友圈分分钟“出圈”。

自2010年创立以来，Naturehike挪客在国内户外运动领域深耕多年，乘着“露营”这股热风，更借着亚马逊的东风，坚持走中国品牌出海之路。Naturehike挪客逐渐在YouTube和Instagram创立自己的频道，进行创意内容营销，通过“让户外成为一种生活方式”的理念，引发全球更多用户的共鸣。

2022年，Naturehike挪客开始积极准备多元化的联名营销，如与故宫正在筹备敦煌联名，这让Naturehike挪客意识到，将品牌与中国文化元素结合在一起，可以爆发出巨大的能量与潜力。

“这不仅为品牌注入了文化基因，也赚到了‘现象级’的话题热度。”Naturehike挪客跨境电商部经理刘湘华说。2018年，Naturehike挪客荣获「亚马逊全球拓展卖家」称号，“2021年，我们在亚马逊上的销售额实现翻倍增长，突破1000万美元，并将继续扩大Naturehike挪客品牌在世界范围内的影响力。”

目前，Naturehike挪客越走越稳，年均销售额增长超过40%，热销产品更是几度卖空，2021年产品已经畅销至全球80多个国家和地区，真正实现「全球开店」。

图｜源于亚马逊全球开店

    Wantdo 防水冲锋衣

一入纷飞雨季，就想穿上让人“期待再一次下雨”的Wantdo拳头产品「防水冲锋衣」，相比普通防水冲锋衣3000左右的防水水压指数，Wantdo的防水冲锋衣可达到10000以上。穿上后，让你漫步在飘摇细雨中2小时，也不会浸湿肌肤。

2015年，Wantdo品牌创始人谭铁选择入驻亚马逊，开启了跨境出海的征程。

出海初期，Wantdo品牌定位还是“专业户外”。Wantdo是一个充满年轻活力的品牌，想要在短时间内与那些经典品牌一争高下，必须出奇制胜。

于是，2017年，创始人谭铁提出了一个新的品牌定位「通勤户外」。正如品牌哲学中所提到的——“Rain or shine, grab and go”（无论刮风下雨，拿起即走），这是一个更偏日常生活的冲锋衣使用场景，为全球消费者提供每日必备的高性能的功能服饰。

今天，Wantdo已经开通亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国及欧洲7国站点，上万款商品在线销售，是可靠、可信赖的通勤户外的引领者。

图｜源于爱设计

    Roborock 扫地机器人

“扫地机器人怎么总不好用？不如自己来设计一台！”这是石头科技董事长兼CEO昌敬创业的初衷，更是一个产品经理的初心。

2014年，扫地机器人刚兴起，昌敬试遍了当时市面上的产品，总感觉导航精度和清洁力都达不到预期。想到自己是导航技术产品经理出身，干脆发挥所长，自己研发设计，便创业成立了Roborock石头科技。

作为扫地机器人界的后起之秀，石头科技凭借其领先于行业内同类产品的激光雷达技术优势，成功地打开了美国消费市场，给用户带来了出色的导航使用体验，其中旗舰款S7更是被《时代》评为2021年最佳发明之一。

石头科技2014年成立，2018年上线亚马逊，深耕美国站，并将其视为重要的全球化起始站。2019年销售额便狂增8倍、突破4000万美元。

如今，石头科技近80%的海外销量都是在亚马逊上完成的，更是稳居扫地机器人市场第一梯队，已成为中国智造的响亮品牌名片之一。

图｜源于亚马逊全球开店

    Workpro 手工具

专业工具品牌WorkPro收获了来自世界的“自来水”真爱粉。在Youtube上，忠实粉丝会用接近半小时的时长录制Workpro产品的开箱和使用测评；在Twitter上，有用户展示自己用Workpro的不同套件给车子进行涂装，多种主题、多种颜色，激发360度创意。

WorkPro背后的“推手”是来自中国手工具行业的领头羊——杭州巨星科技。早在1993年，巨星科技就开始出海做贸易。2015年，亚马逊全球开店进入中国，巨星科技果断闯入跨境电商领域，布局了自有品牌如专业工具品牌WorkPro，照明工具品牌Everbrite等横跨户外、照明、木工、仓储柜、智能家居领域的多个品牌。

“企业要想实现长期发展，必须做自有品牌，就像骑自行车要自己抓住车把一样。”巨星科技高级副总裁李锋说。这也是巨星科技告别传统代工，开启转型之路的缘起。“我们每年的研发投入至少占营收的15-20%，2019年的研发投入已超过2亿元。以电动螺丝批为例，早先工人使用不到一小时就会发烫，经过技术改进，可连续使用4个小时。”李锋说道。

2019年，在巨星科技第一大主业手工具中，自主品牌的销售比重已超过了30%。在亚马逊上，Workpro品牌收获了数以万计、平均评分高达4星半（满分5星）的用户反馈。过去五年，巨星科技已经从一个传统外贸代工企业，成长为拥有多个自主品牌的知名跨境电商。

图｜源于亚马逊全球开店

    Winner 稳健医疗

全棉时代已悄悄来临，稳健医疗汲取大自然中天然植物纤维，制作成舒适的棉制品，远离化学刺激，安全健康却又不失温暖的呵护。

稳健医疗用品股份有限公司总部位于深圳，通过布局“winner稳健医疗”、“Purcotton全棉时代”及“PureH2B津梁生活”三大品牌，覆盖医疗卫生、个人护理、家庭护理等国内国外多个领域。其中，公司海外C端市场依托“winner稳健医疗”品牌，主打产品是以在国内受到好评的棉柔巾、轻肤理成人护理系列、伤口敷料为主。

作为一家进入“30而立之年”的大健康品牌，稳健医疗放眼国际市场，驶入跨境电商的新航道，从OEM走向自主品牌Winner，不仅提升了自由品牌知名度，更翻开中国民族品牌在海外的新篇章。

“虽有优质产品，但我们需要让更多人知道优质产品背后的优质品牌。”稳健医疗市场中心副总监吴智溢表示，“30年来，我们一直希望自己的品牌在国际上能有一席之地，这个过程充满挑战，但我们依然希望在竞争中突出重围。今天，Winner已经成功打造出以棉为核心材料的“新国货”品牌形象。”

2021年亚马逊Prime会员日期间，稳健医疗全渠道销售额实现翻倍成长。2021年亚马逊黑五其当日销售额更同比增长116%。

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来源：亚马逊全球开店官网

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