亚马逊欧美日三大站点，到底该如何选品？

图｜源于图虫创意

从零售端角度的热卖选品——

家居相关商品、电子产品表现突出；此外，时尚品类在Prime Day期间涨势强劲，年复合增长率实现高增长。除了美国消费者向来偏好的健身相关产品外，如泳装、太阳镜之类的应季时尚选品亦持续拉升。

热卖子品类：家庭清洁（如吸尘器）、宠物用品（如宠物摄像头）、居家运动（如动感单车）、运动服饰（如瑜伽裤、泳衣、裙装、太阳镜）等。

从商采端角度的热卖选品——

随着经济活动的复苏，企业开始恢复运作，美国线下聚餐、差旅、旅游也逐步恢复，商用IT、工业品、办公用品的采购等带动企业商采PD期间的销售额年复合增长令人惊喜。

热卖子品类：商用IT、工业品、办公用品、商用餐厨、酒店用品、商用家具、科研实验室、维修汽配以及儿童早教用品等。

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从零售端角度的热卖选品——

后疫情时代，欧洲消费者仍延续着居家生活习惯，厨房用品、家居相关用品、电子产品成为了去年欧洲站表现最好的三大类目。此外，时尚品类一如既往地受欧洲消费者亲睐，去年正值世界杯期间，运动相关、赛事相关的时尚选品受到热捧。

热卖子品类：电子产品、智能家居（如扫地机）、安防用品（家用防盗摄像头）、无线电子产品（无线耳机）、智能穿戴（如智能手表）、服饰鞋靴（如墨镜、短裤、T恤、短袜等）、玩具、电子游戏、个护健康及美妆、家电、家具、家饰等。

从商采端角度的热卖选品——

庭院相关商品在Prime Day期间年复合增长表现非凡，家用电器和无线产品也上了热销榜。

热卖子品类：花园庭院相关商品、无线电子产品、家具及家电等。

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从零售端角度的热卖选品——

消费电子商品、厨房用品、无线设备在PD期间表现显著；此外，日本的时尚品类消费持续增长，中国卖家传统强势类目（如男士商务背包）、季节性选品亦业绩喜人。

热卖子品类：智能家庭娱乐（如放映机）、电子产品（如蓝牙耳机）、智能家居（如扫地机）、办公用品（如电竞/办公椅）、箱包（如男士商务背包）、鞋靴（如洞洞鞋、凉鞋）、女装（如女士裙装）、配饰（如雨伞）等。

从商采端角度的热卖选品——

销售额同样实现超高增长，商用IT（PC/摄像头）和家居用品在企业端产生的销售额占比达到一半以上。

热卖子品类：维修汽配、电子产品、办公用品、工业品、宠物用品、服饰、家庭娱乐产品、运动用品等。

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其实亚马逊的选品是有一定规律的，只要摸准了每个节点的热卖数据和消费者需求，就能够做到精准选品。比如不同的季节就需要准备相应的应季产品，在Prime Day、黑五、圣诞等特殊节日就需要做针对性的产品宣传和仓储准备，并做好listing。可以先精挑细选几个单一产品，有效果之后再考虑其他产品，这样更好。

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来源：亚马逊全球开店

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