中国卖家拓展日本市场，要不要做品牌？

做出口贸易的企业家一直有一个误区，就是我只要与国外的客户或者经销商取得联系，把产品顺利出口到海外就可以了。其实这是有很大的隐患的，如果你的产品被经销商察觉商机，很有可能被抢注商标。本篇，八戒告诉你做日本市场的品牌重要性。

图｜源于图虫创意

    开拓日本市场，是否需要做品牌？

日本乐天集团深圳分公司总经理周洋说道：我觉得中国卖家开拓日本市场，是应该做品牌的。目前大多数卖家只看重短期内的转化，却忽略了品牌带来的溢价能力，不愿做品牌建设。像安克创新售卖的产品，不仅价格高，而且出货量也很高，这就是品牌带来的好处。

品牌是需要长期投入的，况且在日本这样一个本土品牌众多的市场中，如果不向品牌化发展，卖家到后期会很乏力。

做品牌，首先要让消费者有认知，就是我们常说的刷存在感。比如正浩EcoFlow去年在日本地铁上投广告，甚至整个地铁车皮上都贴满了正浩的广告，这样可能并不会带来多少转化，但是却能提高正浩的知名度；其次，要传递品牌/产品的价值，让消费者明白这个产品能给他带来什么帮助。

品牌不是一蹴而就的事情，这一点日本品牌做的非常好，中国卖家可以学习他们坚持、深耕以及不断沉积的精神。

    相比日本，中国的产品有什么优势？

周洋：我参观过很多厂商的车间和厂房，从工业制造水平来看，中国和日本的差距正在拉近。如果站在产品开发的角度，无论是技术导向还是消费者导向，中国在有些方面甚至是超越日本的。

但是从制造业的角度来看，如果5.0是最新状态，那么在研发层面上，中国企业应该还处于2.0到3.0的阶段，有些生产空间是不错的，但是研发中心是粗糙和杂乱的；在工业设计层面，中国企业从模具的精度、设计理念、水准来说也处于3.0左右，而日本企业现在差不多处于4.0阶段，比较稳定。

不过总体来说，中国供应链在成本方面控制地很好，在小家电、3C、户外等品类也比日本企业有优势。

    当下日本汇率是痛点，未来将是什么走向？

周洋：日元汇率下降的主要原因是日本整体国力评价的降低，其次是因原油上涨导致日本贸易赤字的增加。另外，美元加息而日元却是0利率，大家自然会卖日元去投资美元。不过这些都是暂时的，美国也在控制利息，欧洲不稳定局势的长期化也会导致欧美局势的不确定性，今后资本会更多的流入亚洲市场，下半年会有调整的。

不管是销售端还是消费端，日本汇率变动并没有造成很大的影响。在产品售价方面，日本贸易公司会慢慢上调价格，这种“慢”，消费者不会排斥，线上卖家也可以采用此策略来应对日本的汇率变动。

为了帮助更多跨境卖家了解关于日本市场的信息，如果您有任何疑问，可找八戒咨询

>>>拓展日本市场需要准备什么？

来源：杨旭峰

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