美国TikTok小店，如何操作达人带货畅销？

图片来源：TikTok官方

截至2023年9月，TikTok Shop已经在英国UK、东南亚SEA、中东沙特SA、美国US等国家和地区正式上线，为全球优质商家和消费者提供全新的带货场景和消费体验。

从2022年6月到2023年5月，美国TK火力开启，经过一年的时间，美国站较去年月均实现双倍增长，全类目季度GMV环比增长100+%。

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1、产品力

2、对目标市场用户的了解

3、TikTok投流能力

4、跨境履约能力

5、TikTok内容运营能力

1）自营品牌短视频内容

慢工出细活，对品牌宣传有利，成熟后不论是推新品还是做直播都会有较好的产出。

2）达人短视频带货

见效快，适合冷启动。

3）混剪/搬运等低质量内容（不推荐）

视频质量低，没有流量扶持，同时还会让消费者产生抵触情绪，引发商品差评。

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1、广撒网：达人建联200人+

首先评估您的商品属于哪一类（例如美妆类的产品就需要联系美妆达人），在他们的个人主页上、直播的粉丝群里等各种渠道要到联系方式，与达人建立联系。

2、寄样达人：寄出去80份+

当成功联系到达人后，就需要与他们沟通，要到他们的地址，先允许免费寄送样品，让他们试一试自己的产品，真的很不错！

3、挂车达人：20人+

在成功寄送样品的达人中，由于主播们每天都会收到各种快递和试用样品，他们也需要抽时间去选品、体验。如果能够成功让20个达人选上您的产品并挂车，就代表效果可佳。

4、短视频达人：30条+

当达人试用您的产品后，如果觉得不错，就与他们沟通拍摄短视频带货，如果在US平台有30条关于产品的短视频，这对于投流来说非常有利。

最后，在联系达人的过程中或许很艰难，但是一定要勤奋，多联系，越多越好，直到达到一定的的数量为止，同时监控转化率，评估达人带货的效果。

图片来源：TikTok官方

1、免费样品+免佣带货

样品肯定是免费的，如果能够让达人给您免佣带货这最好不过了，往往本身产品很好，达人的人气还不是特别高，为了涨粉有些达人也会选择免费带货。

2、一口价模式

这也是针对一些粉丝基础不多的达人以及明星代言。如果对产品没有足够的信息，往往会采取一口价的模式，例如直播一场多少钱，拍摄一条短视频多少钱等。

3、纯佣金模式

这是因为产品本身足够好，同时直播带货的达人有很高的粉丝基础，相信产品不愁卖，他们认为从销量中抽取佣金更挣钱。

4、基础费用+佣金

这适合处在金字塔顶端的大V，这些达人可以说是在行业内具有引领作用的，通常还会因为一些事件上热搜，吸引着千万的消费者（例如国内的某琦）。

图片来源：TikTok官方

短视频+直播+达人带货，这是在TikTok成功的必备三要素。通过内容模式加持，进一步释放潜能。

注意，目前美国本土站仅支持美国海外仓或者FBA本土平台发货，只要货物在美国，这些商品建议通通都上线到“shop”，这是一级入口流量保障，销量可预测，备货准确性高。

图片来源：TikTok官方

1、美妆个护类：

达人短视频矩阵+商业化流量快速击穿本地市场

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2、服装类：

直播引流私域拉动公域，精准获客

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3、电子产品类：

优质自产素材带来超高转化率

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