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美国TikTok小店,如何操作达人带货畅销?

2023-11-15 10:45:48 by Jaylin    查看次数:413

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你知道吗,最近海外最火的是什么?那非TikTok莫属。作为海外版的抖音,现在抖音已经开启了美国站的入驻。很多中国卖家,尤其是有抖音经验的,由于抖音已经是一片红海,而新开设的美国站点还是一片蓝海。那么中国企业入驻需要什么条件?在TK上拍摄短视频或者直播,怎么样才能打造爆品,让商品大卖?本篇,洋骠驹通通为您解答。

图片来源:TikTok官方


TikTok Shop US市场趋势

截至2023年9月,TikTok Shop已经在英国UK、东南亚SEA、中东沙特SA、美国US等国家和地区正式上线,为全球优质商家和消费者提供全新的带货场景和消费体验。


从2022年6月到2023年5月,美国TK火力开启,经过一年的时间,美国站较去年月均实现双倍增长,全类目季度GMV环比增长100+%。

图片来源:TikTok官方


跨境品牌成功需要具备哪些能力?

1、产品力

2、对目标市场用户的了解

3、TikTok投流能力

4、跨境履约能力

5、TikTok内容运营能力

1)自营品牌短视频内容

慢工出细活,对品牌宣传有利,成熟后不论是推新品还是做直播都会有较好的产出。

2)达人短视频带货

见效快,适合冷启动。

3)混剪/搬运等低质量内容(不推荐)

视频质量低,没有流量扶持,同时还会让消费者产生抵触情绪,引发商品差评。

图片来源:TikTok官方


US达人带货完整链路

1、广撒网:达人建联200人+

首先评估您的商品属于哪一类(例如美妆类的产品就需要联系美妆达人),在他们的个人主页上、直播的粉丝群里等各种渠道要到联系方式,与达人建立联系。

2、寄样达人:寄出去80份+

当成功联系到达人后,就需要与他们沟通,要到他们的地址,先允许免费寄送样品,让他们试一试自己的产品,真的很不错!

3、挂车达人:20人+

在成功寄送样品的达人中,由于主播们每天都会收到各种快递和试用样品,他们也需要抽时间去选品、体验。如果能够成功让20个达人选上您的产品并挂车,就代表效果可佳。

4、短视频达人:30条+

当达人试用您的产品后,如果觉得不错,就与他们沟通拍摄短视频带货,如果在US平台有30条关于产品的短视频,这对于投流来说非常有利。


最后,在联系达人的过程中或许很艰难,但是一定要勤奋,多联系,越多越好,直到达到一定的的数量为止,同时监控转化率,评估达人带货的效果。

图片来源:TikTok官方


达人的合作模式是怎样的?

1、免费样品+免佣带货

样品肯定是免费的,如果能够让达人给您免佣带货这最好不过了,往往本身产品很好,达人的人气还不是特别高,为了涨粉有些达人也会选择免费带货。

2、一口价模式

这也是针对一些粉丝基础不多的达人以及明星代言。如果对产品没有足够的信息,往往会采取一口价的模式,例如直播一场多少钱,拍摄一条短视频多少钱等。

3、纯佣金模式

这是因为产品本身足够好,同时直播带货的达人有很高的粉丝基础,相信产品不愁卖,他们认为从销量中抽取佣金更挣钱。

4、基础费用+佣金

这适合处在金字塔顶端的大V,这些达人可以说是在行业内具有引领作用的,通常还会因为一些事件上热搜,吸引着千万的消费者(例如国内的某琦)。

图片来源:TikTok官方


多场景卖货,销量潜力大

短视频+直播+达人带货,这是在TikTok成功的必备三要素。通过内容模式加持,进一步释放潜能。

注意,目前美国本土站仅支持美国海外仓或者FBA本土平台发货,只要货物在美国,这些商品建议通通都上线到“shop”,这是一级入口流量保障,销量可预测,备货准确性高。

图片来源:TikTok官方


TikTok US达人成功带货案例

1、美妆个护类:

达人短视频矩阵+商业化流量快速击穿本地市场

图片来源:TikTok官方

2、服装类:

直播引流私域拉动公域,精准获客

图片来源:TikTok官方

3、电子产品类:

优质自产素材带来超高转化率

图片来源:TikTok官方

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