美国TikTok选品的策略

最近，很多卖家问到想要入驻TikTok本土站，想要在上面直播引流。TikTok选品方法有什么？跨境卖家选品的方式和途径有很多种，不同的选品方法有不同效果。需要卖家对于当下行情出发，了解消费人群的喜好做垂直分析选品。

图｜源于TikTok官网

对于刚刚踏入电商行业的新人来说，最直接的方法是找热销产品，也是最常规的方法。然而热门品类往往意味着激烈的竞争。而开发一些能够满足个性化需求的非主流产品，反而能够错开红海市场。

    选品原则

选品方面，可以按照体积小，货值高，重量轻，无侵权，不易碎，无危险6个原则入手，用一双慧眼去挖掘新的世界。

体积小则好包装，货值高则利润好控制，重量轻物流成本低，无侵权不担心店铺被关，不易碎退货风险低，无危险则安全。

    选品来源

选品来源可以按照以下几种方式进行参考，可以帮助您更快更准地选对产品。

1、通过平台找产品

这种方式最常见，也最简单，门槛低，也就是通过在平台搜索关键词。比如亚马逊，速卖通，Wish等等，通过搜索关键词，查看热门销量排行，再结合一些地方的数据工具进行对比。

也可以通过浏览栏目，从大类到子类每个类目都点进去看看hot sales的产品。

2、通过google找产品

可以在google搜索关键词，会出现一些卖得最好的产品排行，比如搜索“outdoor toys for kids”，其次是根据搜索结果的网站，选取排在前面的几个网站进入到目标市场的网站，点击网站的热销排行，看看哪些产品是卖的比较好的。

3、通过工厂找产品

找工厂可以通过1688，选品大会等一些渠道去联系供应商，然后获取样品，实地考察等等，当然这个受到地域性的制约，需要更多的成本在考察环节上。

    选品注意

选产品的时候最好不只是单单选一个产品，而是要考虑到：

产品的后续开发能力怎么样？

供应商的稳定性如何？

行业内有没其它竞品做得比这个还要好？

产品的广告素材，方案好不好制作？

这个产品的目标市场和目标受众是否明确？

    选品独特性

对于常规卖家来说，上面的三点已经足以选出一些比较有竞争力的测试商品，而如果已经有了准确的产品目标，或者是行业的竞争较大时，就可以从独特性下手了。

对于卖家来说，独特性就意味着更自由的定价空间。其实成本并不会高出多少。例如定制宠物项圈，只需要进行刻字，基本很少有额外的费用，但价格起码能比普通款高出30%。

尤其是在一些产品竞争力比较大的行业，这种独特的商品属性更能增强优势，花最小的成本与同行拉开距离，避免竞争。

    选品综合建议

1、数据调研选品

可以避免主观臆断，让我们了解到哪些产品在TikTok平台好卖，哪些类目在TikTok平台的销量在增长。通过数据调研和分析，更具精准性，更是避免盲测风险，大大节省时间和成本。

2、分析工具选品

善于使用TikTok选品工具，可减少重复劳动，让我们有更多时间洞察市场、洞察TikTok平台以及洞察消费者。真正了解一个产品，到底有多大的市场容量，近期的热度是在上升还是下降，以及消费者最关心该产品的哪些方面等。

3、文化风俗选品

不同国家和地区，在风土人情、购物偏好、节日特点以及消费习惯等方面都不一样，用户画像差异非常大。

比如水晶在欧美国家的火爆，就与其文化偏好有关，他们相信水晶能够带来好运和正能量，既是家庭装饰的好物件，也是用来赠送他人的好礼品。

4、独特卖点选品

TikTok主要以短视频和直播的方式呈现商品，适合消费者冲动消费。如果一个产品，没有特殊的卖点和亮点，没有可以直观感受到的价值，没有让人眼前一亮的高颜值外观，就很难引起消费者的情绪波动，说服他们购买的成本也更高。

5、热卖榜单选品

向TikTok平台的成功者学习选品，会避免我们走弯路。因此根据各类排名榜单选品，也是一种有效方式。

不只是TikTok排行榜单，亚马逊、速卖通等平台的榜单，也可以参考。当然，所有这些榜单都只是一种借鉴和参考，并不能一味照搬照抄。

6、热点事件选品

通过热点事件选品，是非常好的思路和方向。但这考验我们的信息敏感度、热点嗅觉及快速反应能力。

例如近期的热点新闻、体育赛事、网红产品等，都可以结合自身条件和资源进行考虑。

7、兴趣爱好选品

比如一些人对3C产品感兴趣，另一些人则对家居产品情有独钟。

同样是喜欢家居产品，有人对床垫有深入研究，有人则在酒柜投入了更多精力。兴趣不同、爱好不同，选品的敏锐度就不同，结果自然也不同。

8、自身资源选品

想要做好TikTok选品，未必要从0开始，或者从自己完全陌生的领域开始。每个人都有自己的独特资源，有不同的资源整合能力，如个人优势、专业知识、信息差等。这在TikTok选品时，都可以充分考虑并运用。

9、标签好物选品

标签好物选品的具体方法，是刷TikTok标签，不断在TikTok标签上做垂直、做深挖。TikTok平台会根据相应算法，不断推送平台好物给你。

10、季节变化选品

这种TikTok选品方法非常好理解，就是根据季节变化选择应季产品。比如冬天就卖热水袋、暖宝宝、电热毯；夏天就卖扇子、遮阳帽等。

不建议新手做季节性选品，因为把控不好节奏，一旦滞销就会损失巨大。往往是经验丰富的跨境电商玩家，才会用到这种选品方式。

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来源：跨境小师妹

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