2018-05-24 15:52:36 by Lancy 查看次数:2315
期盼已久的Prime Day终于要来啦!作为亚马逊卖家,第二季度最重要的事情,就是为7月的亚马逊会员日筹备了。全年销售的巅峰大概就靠亚马逊会员日这几天撑着,想要在Prime Day期间的C位大卖,您还差这份2018亚马逊Prime Day备战!
亚马逊Prime Day到底有多重要?
亚马逊Prime会员数量在全球突破1亿,作为全球销量最大的线上购物平台,亚马逊从2015年开始正式推出“Prime Day”(会员日),要求卖家在会员日进行集中促销,消费者必须具备Prime会员身份才能购买促销产品,同时亚马逊在其所在国家通过主要电视台、广播台、户外广告、互联网进行集中宣传。
亚马逊2017年的Prime Day,亚马逊总销量超过24亿美金!这个数值已经超过了黑色星期五和网购星期一的销量!
如此傲人的销售成绩,让亚马逊卖家们翘首期盼Prime Day的到来,全年最大流量,最大限度的产品、品牌曝光,对于亚马逊卖家而言,备战一时,坐享一年不是梦,备战Prime Day ,成了亚马逊卖家最重要的事情。
亚马逊2018Prime Day促销选品
从选品来看,建议大家现在不用盲目去找新产品上架,因为对于买家而言,是否打折,是否是会员日,他们都只买自己需要的商品。所以,对于卖家而言,应该把主要的精力放在自己在售商品上,提升自己的关键词广告预算,查看重点的4个数据:Clicks(点击量最高的产品)、Conversion(转化率最高的产品)、Orders(总订单数最高的产品)、SKU(销量最高产品),根据以上数据,迅速查看自己店铺中哪些产品是最受消费者欢迎的,而这些受欢迎的产品就是你需要参加Prime day会员日促销的产品!
Prime Day之前的产品优化很重要
根据经验,2018Prime Day大概在7月10日左右,作为亚马逊卖家想要从中获得不错的销售成绩,除了做好Prime Day的选品之外,还要做好产品优化。
1.持续做亚马逊关键词广告,推动销量和自然搜索排名;
2.稳步提升产品评价,消除差评;
3.尽快制作和添加产品A+页面;
4.制作亚马逊品牌旗舰店。
参加2018prime day促销方法
Prime Day促销主要集中在几个方面:
1.会员日促销方法: Lightning Deals(秒杀)
对于绝大多数卖家而言,秒杀持续时间是4小时,选择活动的最好时间是在Prime Day前一周,Prime Day期间,以及Prime Day后一周的日期,每天最好的时段是市场所在地时间早上6:00-8:00,下午8:00-12:00之间。报名方式,主要是通过卖家中心后台收到秒杀邀请后进行报名;
2.最佳折扣: Best Deals(BD)
BD的持续时间一般为2-3周,具体时间根据卖家账户情况决定。因为促销期间时时在线,所以大家不用在意每天具体时段。参与办法主要是联系自己的亚马逊账户经理;
3.优惠券促销: Coupons
Coupons是亚马逊在2017年底才对第三方卖家开放的功能,卖家可以在卖家中心设置Coupons,同时它对于点击率和转化率都有提升。在会员日期间,按照以上建议的选品方法,Coupons折扣设置在10-20%之间,相关产品的效果会明显提升;
4.每日折扣: Deals of the Day (DOTD)
这个对于绝大多数卖家而言申请难度较大,小编在此不做赘述。
亚马逊2018Prime Day促销时间
根据以往的经验,2018亚马逊Prime Day的具体时间大概在7月10日左右,具体亚马逊官方会在7月份进行公布Prime Day的具体促销日期。
对于卖家而言,务必注意在以下日期前查看自己的卖家中心后台的秒杀邀请,或与自己的亚马逊账户经理联系,提交会员日促销申请:
秒杀申请时间:美国站点4月16日-5月18日;欧洲站点4月16日-5月28日;日本站点4月16日-5月28日;
1.所有亚马逊Seller(第三方卖家)需要在5月18日之前提交秒杀申请;
2.所有VC卖家需要在5月31日之前提交秒杀、优惠券促销、类别促销申请。同时在6月15日之前提交类别页面和其他仅针对VC卖家的促销活动申请;
获得秒杀资格的卖家,可以进行以下操作保证listing稳定:
(1)利用社交媒体,采用#AmazonPrimeDay话题标签,为自己产品打call;
(2)创建更多推广促销活动来提高listing可见度,提供更有效的关键字和更高广告报价,调整预算以测试效果;
(3)适度优化listing,最大限度提高曝光度,从而吸引更多潜在买家;
(4)检查产品评论和反馈,努力提高评分;
(5)观察市场同类产品价格变动,确保自己的产品价格能根据市场情况及时调整;
(6)经常查看你的亚马逊业务报告,设置定价策略和提升流量。
去年的亚马逊Prime Day,活动持续了30小时,相信今年的时间会更长,卖家们手持2018亚马逊Prime Day备战指南,一定能在今年大丰收。
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