东南亚卖家陷入内卷困境，市场正在变为“红海”！

2022年东南亚数字经济总交易额有望达到2000亿美元，虽同比增长20%，但增幅却低于去年的38%。这一消息雪上加霜，很多中国卖家将东南亚作为蓝海市场，去年在客观上是糟糕的一年，卖家们不能坐以待毙，需要做好出海的新策略。

图｜源于图虫创意

    东南亚市场内卷严重，打低价战

长久以来，东南亚跨境市场均以“极致追求性价比”，“义乌模式”的小商品出海和“白牌”出海的形式作为主流。但随着新品牌、新卖家的涌入及疫情对经济的封锁影响，直接导致其跨境电商产业发展由“机”转向“危”。甚至在谈到电商出海东南亚这个话题时，有相关从业者直言——东南亚市场正在变为红海。

现下，不可否认，“卷”才是目前最能贴合东南亚市场实况的词。据一位做汽车配件的卖家杨勋（化名）吐槽：“同行内卷不断，同样的产品价格跳水10美金不止，曝光的CPC也在2美金+以上，竞对们更是铺天盖烧广告，仿佛不要钱一样。”

其实不止杨勋这么觉得，对于当下的局面，入行三年，见证了东南亚跨境电商行业一路风光的kerhy（化名）也深有体会，她感慨道，前两年公司业务发展可以依赖平台、市场的红利，但2022年后再想吃到红利确实是难上加难，市场日趋饱和，维持现状已是不易。像汽配、键盘、灯饰等类目的价格战都在持续，不少卖家早已采用低价螺旋的打法，来抢占市场流量。此外，一连串的“蝴蝶效应”也正在显现，人力成本、运营成本、物流成本等压力随之而来，中小品牌的成长愈发艰难。

    东南亚旅游及服务业遭受重创

造成2022年东南亚电商市场增速开始出现下滑趋势，最大的原因还在于用户的钱包开始没钱了。中国人是东南亚消费者的主流群体，而去年疫情的封控，几乎没有中国人出国，东南亚就像断了经济来源一样。

由于东南亚的大多数国家相对比较依赖旅游业以及服务业，但自2020年新冠疫情爆发至今，对当地的经济影响巨大且持久。相关资料显示，2020起东南亚国家经济普遍负增长，即使在2021年，东盟10国GDP仍未恢复到疫情前的增长预期，随之当地人民的收入也面临骤减，甚至是失业。根据越南《年轻人报》报道，由于新冠疫情持续和日趋复杂，2021年有上百万人失业，各领域就业人数继续减少，尤其是服务业领域。

    卖家们需要寻找第二增长曲线

如今的东南亚早已不能类比20年前的中国市场，虽潜力尚余，但后来者必须拿出足够的“诚意”才能吸引消费者入局。另外，面对东南亚电商市场竞争日益白热化，不少卖家也在疯狂寻找第二增长曲线。

悄悄告诉你，非洲电商的进步飞快，这种情况有点像5年前的东南亚，就拿非洲领先电商平台Jumia来说，2021年Jumia在非洲的电商GMV是12亿美金，等同于2016年东南亚最大的电商平台GMV的水平。可想而知，未来非洲电商的发展潜力巨大。”Jumia内部相关人士说道。

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来源：跨境小贝

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